Calcul du prix de vente



Le prix de vente est un élément essentiel de la relation commerciale. Il représente bien évidemment le montant que vous allez percevoir dans le cadre de la vente de votre produit ou service, mais c’est aussi un indicateur de la valeur que vous donnez à votre offre ainsi que le montant qu’un acheteur est prêt à régler pour l’acquérir.


Comment calculer son prix de vente ?


1 – Lorsque vous connaissez votre structure de coût


La première solution consiste à déterminer le coût de revient unitaire du produit ou du service concerné, de définir le niveau de marge brute unitaire nécessaire pour faire fonctionner l’entreprise et de les additionner pour obtenir le prix de vente.


Prix de vente unitaire = (coût de revient unitaire + marge brute unitaire) x (1 + Taux de TVA)


2- Lorsqu’on ne peut pas s’appuyer sur une structure de coûts stable et régulière


Calcul du prix de vente HT à partir du taux de marge brute (ou commerciale) :


Coût d’achat HT x (1+taux de marge brute) = Prix de Vente HT


Calcul du prix de vente HT à partir du taux de marque


Coût d’achat HT / (1-taux de marque) = Prix de Vente HT



3-Avec un coefficient multiplicateur


C’est une méthode relativement simple qui permet de maîtriser le taux de marge appliqué lors d’une vente en multipliant le coût d’achat par un coefficient.

Coût d’achat HT x coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC


Pour calculer le coefficient multiplicateur à partir du prix de vente et du prix d’achat, il suffit de renverser l’équation :

Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / Coût d’achat HT


Il faut détailler chaque partie du calcul de prix, chaque étape du calcul de prix :

  • Prix d'achat : Le prix d'achat est toujours indiqué en HT (hors taxe). Le prix d'achat c'est le prix auquel vous achetez le produit au fournisseur.

  • Frais d'achat : Les frais d'achat correspondent aux frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison, ...)

  • Le coût d'achat : Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat

  • Les frais de vente : Les frais de vente correspondent aux frais engagés pour vendre le produit (frais de production, publicité, livraison, salaire, ...)

  • Le coût de revient : Coût de revient = coût d'achat + frais de vente

  • La marge brute (ou marge commerciale) : La marge brute est la somme d'argent que vous avez gagné avec un produit : Marge brute = Prix de vente HT - Coût d'achat

  • La marge nette : La marge nette est le bénéfice ou la perte que vous avez réalisé sur la vente d'un produit, c'est le résultat : Marge nette = Prix de vente HT - coût de revient

La TVA : La taxe sur la valeur ajoutée est un impôt indirect : le contribuable (le consommateur) et le redevable (le commerçant) n'étant pas la même personne. C'est un pourcentage du prix de vente HT.

  • 5,5 % : produits alimentaires (sauf alcool), livres, travaux réalisés par une entreprise, ...

  • 19,6% : services (coiffeurs, transport, ...), alcool, produits, ...

Comment calculer la TVA : TVA = PVHT x (19,6/100) ou TVA = PVHT x (5,5/100) (PV = Prix de Vente)

  • Pour calculer le prix de vente TTC = PVHT x 1,196 (ou 1,055)

  • Pour calculer le prix de vente HT = PVTTC / 1,196 (ou 1,055)

Il faudra répéter ces opérations pour chaque produit ou service et ne surtout pas oublier d'intégrer le coût lié à la main-d’œuvre !

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